如果把游戏圈看作是一个武侠世界的话，那么暗流涌动的买量，就像是一本让人为之疯狂的速成功法，而靠产品的精细运营和优化的推广，就像是玄门正宗传承下来的门派秘籍。前者虽然会在短时间内，迅速提升一定的功力，却是难以持久。后者的进展虽然不见得很快，但胜在优秀的稳定性和持续性。 

在刚刚过去的2020年ChinaJoy上，BTOB展馆缺席的买量帮们，似乎也在印证着这一特征。这其中除了疫情因素外，或许很大程度上，还在于不少游戏厂商，正纷纷从“瞎买量”就能获得人口红利的美梦中清醒。

在过去的几年时间里，因为版号等相关政策的实施，中国游戏圈，正慢慢从一支力量分散的“杂牌军”，进化成为战之能胜的“正规军”。特别是苹果的App Store商店，也在7月份开始正式加入到版号新规实施的大军后，游戏圈正在遭受着前所未有的“洗经伐髓”过程。仅8月1日一天，据悉被下架的游戏APP数量就将近2万7千款。

被“散功”的过程，必然会伴随着阵痛。正如云测推广总经理柳搏所言，“这种现象是在行业的发展初期才会出现的，这是随着传统的渠道为王到流量为王时代的转变，游戏公司为了做推广不得已产生的变化。”

不再疯狂瞎买量之后，越来越多的游戏公司，开始沉下心来寻找新的突破大道，比如App Store运营推广服务。作为2020ChinaJoy上，唯一一家来参展的游戏运营推广厂商，BTOB展区云测推广门前络绎不绝的取经长龙，大概便是最好的佐证。 

买量行为虽然野蛮粗暴，比如大多数会从量、价、ROI三个指标来衡量效果。但不可否认的是，它也让游戏厂商在推广认知上，有了更进一步的理解。事实上，如同鱼龙混杂的买量江湖一般，App Store运营推广这碗饭也不是大家理解中的那么好吃。在云测推广总经理柳搏看来，精细化的概念并不只是运用于游戏产品，它同样适用于整个产业链的上下游，乃至其他领域。

在他看来，App Store运营推广到2020年同样对精细化运化有着更高的讲究。因为App Store调整规律越来越难以捉摸，一个小小的关键词变化，都有可能影响到排名波动、榜单波动以及上架更新审核等。如果跟不上苹果规则变化，盲目用量清词清榜；或者选取关键词热度误判，很容易造成成本浪费，效果不佳。换言之，目前的App Store运营推广产业，已然对从业人员的知识结构和服务精神及服务商的资源储备等方面，有了更高的要求！ 

那么，如何在茫茫的游戏推广大厅中，找到最出色的那一本“秘籍”呢？从2015年一直深耕这一板块业务的云测推广，给出了自己所参悟出的那份答案。

——项目型交付运营机制和5A级标准！

在和柳搏的对话中，我们也发现，这一机制并不像是一些靠闭关打座，就参详出来的秘籍，它更像是一部经历无数场战役后总结出来的兵书。作为最早涉及手游业务的专业App Store运营推广服务商，在依托于海量的积累数据的基础上，云测推广对每个细分类别都进行了深耕，长达四五年的摸爬滚打之后，这才终于打出了项目型交付运营机制这张王牌。

它就像是一部涵盖各方面的武学宝典，大到心法武技，小到识药、练丹，方方面面全都归为一体。在每个项目执行之初，一款被推广的游戏，都会有专属的团队，针对产品元数据以及市场竞争进行综合分析，输出有针对性的预案确保项目上线前风险降到最低、择最佳时机冲榜。

在随后的过程中，他们也会针对每天的市场环境及推广效果，实时跟进大盘作出策略，哪怕是项目结束之后，也会有各个方面的总结反馈，以便为下一阶段的推广奠定更加牢固的基础。这种过程，就如同是师门长辈，在你修练功法时，全程的保驾护航。

从提供策略到运营，再到执行以及反馈的一站式优化服务，直接让游戏厂商们的运营推广体系，有了更加全面的前瞻性和稳固的基础。 

从2020ChinaJoy上最受玩家们关注的多款游戏来看，一套行之有效的方法论，还需要有更多方面的共同配合，如果说项目型交付运营机制是外功的话，那么对云测推广来说，以自身的资源储备、服务提供、工作效率、机会争取以及风险规避为代表的5A级服务标准，就是不断壮大己身的内功！

在苹果App Store的ASA玩法里，无疑最能说明云测推广在这一问题上的决心。据云测推广总经理柳搏透露，他们从2016年就已经开布局ASA智投，相较于市面上的其他同类产品。云测推广的ASA智投已经构建起了多纬度数据支撑、智能投放平台、资深投放团队、一站式服务的生态圈。不仅可以进行精准的竞价广告自动投放，还配备有7X24小时的多项专家服务等。

有了上述种种，我们再回头来买量这种伤敌一千，自损八百的行为，是否会感到更有安全感一些呢？据坊间的不完全统计，从2018年到2019年间，全行业的买量成本上涨幅度，直接超过了30%，而游戏行业部分热门品类的价格，上涨幅度或许还高达50%。

在前不久结束的2020ChinaJoy同期大会上，游戏工委正式公布了2020年1月到6月的游戏市场收入报告，中国游戏市场实际销售收入达到了1394.93亿元。另外第三方网站的监测数据报告显示，上半年，国内网民的互联网使用时间直接增长了10亿个小时。 

隐藏着这些数据背后的，则是一个又一个的线上营销良机。但在云测推广看来，不管一款产品的推广面临着怎样的良机，它都不是一场单兵作战的个人秀。“App Store运营推广也是一场研发、发行与服务商并行的攻坚战，App Store运营推广的过程不是某一角色全盘推进就万事大吉的，这其中需要开发商、发行商及服务商相互配合才能确保项目发挥其最大的优势。”柳搏如是说。确保在推广过程中的信息对称，每个角色都能在项目中发挥自己的优势，才能将App Store的算法波动带来的成本影响压缩在可控的范围之内。

作为买量生意之外的新选择，App Store运营推广显然会成为接下来游戏产品进行角力的新战场，但需要去明白的是，这并不是一个“短平快”的营销方式，而是一种更加长期的，能够源源不断为游戏注入新活力的手段。只有选择那些拥有足够雄厚背景和实力的公司合作，才能在App Store运营推广这场“慢功夫”的角逐中，以慢打快，笑到最后！