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2019DEAS中手游袁宇谈IP价值 游戏界迪士尼如何打造

12月12日,第六届 DEAS 数字娱乐产业年度高峰会在厦门正式亮相。本届 DEAS 数字娱乐产业年度高峰会以“寻 道”为主题,设有“深耕数字 内容新价值”、“开启 5G 元年新场景”、“探寻存量博弈新机会”三大主题版块,旨在深入研判产业潮流 与发展趋势,寻找可持续发展的内容创意脉搏,彰显数字娱乐创新驱动的独特魅力,全息透视数字娱乐产业发展前沿,预判娱乐数字化的全新技术趋势,同广大与会听众一起共享我国数字娱乐产业全生态发展的先机,让更多原创精品游戏成为健康娱乐、健康消费发展的生命力;并将我国数字娱乐产业政策与市场前景全景呈现,挖掘数字娱乐产业的内涵与力量,为行业领军者们搭建一个信息交流、 资源共享、创新发展的重要平台。

进入2019年,IP的热潮依然不改,但随着玩家们审美地提升,IP和数字内容的结合,也正迎来新的挑战。在这样一种形式下,IP应该如何利用呢?中手游合伙人兼集团副总裁袁宇先生在《IP游戏价值的全方位拓展》的演讲中,带来了他们的答案。以下是袁宇的演讲实录:

中手游是功能机时代国内最大的移动游戏开发商和运营商,我们当年将很多智能机上热门游戏IP改编成功能机版本,助力功能机全球销售,预装数亿台手机,获功能机芯片巨头MTK2000万风投,和芯片巨头战略结盟。我们于2012年9月25日登录美国纳斯达克,成为中国首家登陆纳斯达克上市的手机游戏公司,并且成为中国两大主权基金中国社保和中国投资的首次联手投资的首家海外互联网科技企业,我们成功推出了《武侠Q传》和《三国威力加强版》等热门游戏。第三方数据咨询机构易观发布了《2013Q3移动游戏发行商竞争格局》报告,中手游以19.4%的市场份额成为国内排名第一的移动游戏全平台发行商,成功转型智能机游戏业务,成为中国手游发行商的推动者和领导者。

我们是中国IP手游的先行者,是较早规模化全球合作知名IP改编游戏及引进成熟IP游戏产品的企业,中手游于5月正式启动私有化,8月完成美股退市,引入了国华人寿、中融信托和东方证券等实力股东。中手游正式公布签约《航海王》、《火影忍者》和《龙珠2》等十多款全球顶尖IP和IP游戏,拉开中手游IP游戏战略的序幕,成为中国IP手游的先行者。

我们这几年一直在构建IP游戏生态,成为领先的IP游戏运营商。中手游作为战略级LP的国宏嘉信资本成立,投资参股全全球范围幼稚的IP内容平台和内容创作企业,助力中手游打造IP游戏生态,入股了北京软星51%,联手台湾大宇就《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《大富翁》等知名IP展开自主研发,并用全球化的视野实力步入行业顶尖水平。知名第三方市场调研机构易观《中国移动游戏发行市场综合分析》,中手游是中国独立于手游发行商中IP游戏营收规模排名第一,发行IP游戏数量排名第一级拥有最大的IP资源储备。

中手游以IP为核心,通过自主研发和代理发行,不断为全球玩家提供精品游戏,并围绕IP和CP展开积极的生态布局,打造围绕IP游戏的生态体系。同时,中手游用全球化的视野深耕IP品牌运营,并将自有IP打造成世界级的文化品牌。在我们的业务模式当中,我们发行业务占60%,我们的自研发占35%,IP原品牌运营占5%。这个图展示中手游新的三大业务组合,也就是三条战略支点,围绕IP游戏生态的发行业务,主要是围绕IP和CP,展开合作,投资和并购,打造IP游戏生态体系,为中手游的发行业务提供持续稳定的精品游戏供应并合力推出爆款游戏。收购IP核心资产,投资控股IP委员会,取得IP所有权和IP品牌运营权利。以全球化视野深耕IP品牌运营,并将自有IP打造成世界级的文化品牌。探索更多IP商业化形式,提升IP商业收入规模。    

我们成功发行了多款爆款IP手游,通过多年的积累,我们积累了大量IP游戏的授权。我们拥有68个自主知识产权的全球知名IP,像仙剑奇侠传等。我们通过我们的LP布局了很多的游戏业态相关的公司,长生命周期品类游戏自研发业务,形成稳定的收入规模。目前已建立传奇品类的自研自发体系,并处于行业领先水平。后续将继续开拓其他长生命周期品类游戏。

我们与流量巨头进行合作,像跟腾讯成功发行了《择天记》、《全民枪神:边境王者》、《蜡烛人》,与字节跳动《航海王—热血航线》和《全明星激斗》,这个是长生命周期游戏产品,主要是集中在传奇类的。

我们针对自我IP开展了长线的品牌运营,主要是持续大量做以及相关泛娱乐产业,网剧,动漫、漫画等多种形式重新演绎经典剧情。舞台剧表现瞩目,在全国三十多个城市巡回演出,上座率较高,场场火爆,备受好评。2016年底于澳大利亚悉尼首次海外演出,仙剑故事在国际舞台上大放异彩,手游《仙剑奇侠传幻璃镜》同名动画于2019年在爱奇艺平台上线。

我们在IP线上价值拓展方面,在音乐演出、舞台剧等都有很大的曝光,包括前几天在上海举办的交响乐演出,我们《仙剑奇侠传》主題曲也作为压轴的作品。

 我们在线下价值挖掘方面,我们授权合作和自营取得了不错的成绩。我们今年在众筹了一款大手办龙葵,众筹平台是手办的主要发布和销售渠道,3款大手办均突破300万的众筹金额,且呈现出递增趋势。周边种类丰富,不仅局限于游戏版本中的周边产品,还涵盖到桌游、音乐集、美术集、手办和其他周边产品等多方面,不仅自己涉及销售,还与众多和知名厂商,如京东、角川等都有合作。

我们结合IP文化内容,我们授权了在中国很多地方进行线下布局,同时我们也进行了主题店和餐饮店相关的联动合作。像这个是我们在上海的一个主题咖啡厅,主题数字餐厅进行仙剑奇侠传IP联动。我们打造了中国首个长期驻场式仙剑题材大型实景沉浸式的项目,糅合江南山水的人文氛围与仙剑的宏观世界于一体,近距离体验真人表演,从只可观看变成亲身体验,还能任意穿梭于各类场景之间,甚至能够改变剧情走向。

2015年加盟心时纪古风音乐会,仙剑经典曲目《仙剑问情》和2015年走进重新酉阳桃花源,在景区还原了游戏中的各种经典场景。触电仙剑奇侠传是国内首创的沉浸式娱乐,打造仙剑主题地成为营销热点实践,相关微信公众号文章阅读量10万+。

我们通过与我们与北京市政公交一卡通发行仙剑主题卡片,杭州天堂伞推出的仙剑竹语伞。

我们做了大量的周边,比如在淘宝店和授权官方店都有销售。这个是我们未来愿景,我们要做游戏界的迪士尼。持续巩固基于IP游戏生态的发行业务+长生命周期游戏品类自研发业务+拥有IP核心资产的IP品牌运营业务,持续为中手游提供稳健的收入与盈利。未来十年将中手游成为全球玩家热爱的游戏品牌,并向IP品牌公司进发,成为游戏界的迪士尼。

【责任编辑:csf

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