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二次元手游迅速升温盘点背后的聚合渠道推手

2016年的手游市场,最大的爆点便是二次元手游的出乎意料的爆发。如果说《火影忍者》、《航海王》、《机动战士敢达》、《七龙珠》、《妖精的尾巴》、《黑衣剑士》等二次元手游在市场上的成绩,已然让人惊呼二次元手游的春天到来。但自网易《阴阳师》开始,《命运-冠位指定》、《崩坏3》、《如果的世界》等二次元手游瞬间爆火后,业界开始认真思考二次元手游迅速升温的原因。

【市场初步成熟 大厂集中投入】

据艾瑞咨询发布的相关报告指出,2015年二次元用户规模为2.19亿,2016年预计将达到2.7亿,市场规模将达到13.84亿。同时,二次元用户与游戏用户重合度高达93%,付费率高达75%。市场的初步成熟以及IP资源储备的丰富,使得网易、腾讯等大厂以及二次元垂直平台如哔哩哔哩,纷纷加大二次元手游的研发、推广力度。

【资本追逐 用户体验提升】

据保守统计,仅在2016上半年二次元市场融资额便达到约7亿元人民币。而这些 融资主要集中在电商、动漫、社区三大领域。而这些领域的共同核心便是——二次元用户集中。通过将分散的二次元手游用户进行集中,让二次元手游能更便利精准化分发,进而提升游戏的转化、留存、活跃、付费等等数据。

【聚合渠道推动 精准分发】

大厂加大入局力度、用户聚集区进一步明朗确实在相当程度上推动了二次元手游的升温。但二次元用户的分散性并不能在短时间内解决。那么,二次元手游在2016年爆火并且展现出强大的生命力,关键的原因是什么呢?——聚合渠道。

相对于传统渠道,聚合渠道能通过超级SDK,将单一用户量级低、分散的长尾渠道,进行统一的分发。这样的分发模式,能更加精准地将手游细分到特定的用户群,二次元便是其中最明显的一大细分领域。

目前,国内有益玩游戏、7659游戏、QuickSDK三大聚合渠道的代表性平台。它们聚合了国内绝大多数的长尾渠道,其中二次元内容、社交平台、动漫、视频、周边电商在其中占据了相当的比重,基本上解决了二次元用户分散的弊端。

同时,也同样是基于二次元用户分散,但单一渠道属性明确的特征。聚合渠道能通过收集的用户大数据,依据特定渠道二次元用户属性,将二次元手游进行极为精准地分发。在网易《阴阳师》的发行中,哔哩哔哩等垂直二次元媒体以及聚合渠道贡献了超乎想象的成绩。

而在之后,相对于已向综合性平台转型的益玩游戏,刚起步的QuickSDK,7659游戏则在二次元手游分发时,展现出了极大的优势。例如其在分发乐道互动的《如果的世界》中,不仅精准地分发至二次元渠道,甚至将游戏推送至二次元用户社群,引起二次元用户群的话题性讨论。进而在直接数据体现方面的注册、活跃、留存等方面极为抢眼,甚至在付费率上一度超越用户量庞大的传统渠道。

随着二次元手游持续性爆发,精品IP手游的集中发行,二次元手游市场规模将会进一步扩大。而聚合渠道在细分领域所展现特性和优势的明显,不仅将在二次元手游分发时占据越来越重要的地位,也同样将会在竞技、军事等等细分领域手游产品上凸显出极大的价值。

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