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充值越多特权越多? 日本眼中的中国游戏玩家

纵览中国手游市场畅销榜,本土自研的产品占据了很大的比重,剩下的海外厂商的产品也多由中国的游戏公司共同发行,用户规模差距过大导致政策不同,市场环境和文化背景的不同使得海外的游戏进入中国市场需要付出更多的努力。甚至就连作为我们近邻的日本,在进军中国市场也是频频遭遇滑铁卢。对此,我们也整理了D2CR和(THE)ONE of THEM的演讲,一起来看看日本厂商眼中的中国手游市场究竟是怎样的情况?

中日大不同之:国产手游的VIP设计

包括山寨安卓手机在内,中国的移动用户超过5亿(现在的话大概在6~7亿)。截止2015年的1月份,中国区手游收入榜前三位产品的日流水大概在3000~5000万日元左右,收入前十的产品月流水在3~4亿日元。与日本市场一样,当收入跌出50名开外,基本就没有太大的收益。

对于中国的移动游戏来说,经常会加入VIP系统。也就是当玩家累计充值到一定金额就能在游戏中获得一定的特权。在此之中一般可以分为15个等级,按照充值的金额逐步提升。与日本市场是截然不同的情况,日本手游最主要的赢利点在于“扭蛋机”的设置,而中国市场的手游,则更注重于VIP系统。一般情况下,在PVP模式中VIP较低的用户,几乎没有可能完成反杀。而对于高V的用户来说,这种重氪也能给与其带来“欺负小学生”的快感。

在这里,日本的游戏厂商按照中国手游玩家氪金额度的高低将,手游玩家划分为多个阶层。首先是平民级玩家,一般来说也就是冲个月卡,每个月单款游戏支出500~600日元的样子(约合30月人民币)。而每个月氪金1000~2000日元的可以算是“劳动系VIP”;而每月10000日元以上的则可以算作是“中流VIP”;再进一步就是所谓的“国王级VIP”;而在其上面还有所谓“神级VIP”的用户。这在日本可以说是非常少见的。

根据游戏类型的不同,想要成为“神级VIP”所需氪金的额度也是大相径庭,每个月至少需要花费数万到数百万日元的额度。由此,对于中国的手游作品,在研发的过程中也是以所谓“国王级VIP”和“神级VIP”用户的标准进行打造的。高付费型的用户基本上可以算是金字塔顶端的存在。所以对于中国的手游产品来说,“平民玩家”更多的意义是被那些“神级”用户尽情的虐杀。

一般来说,在游戏设计的过程中,每50000个用户中,就会有一个所谓“神级VIP”用户。虽然是这样,但是由于中国的手游多采用服务器制,因此,基本上一个服务器只会有一个“神”。当然,在现实生活中,这些所谓的“神”也不全是大富翁,很多是后是一些普通的上班族,或者是在外地工作的,在现实生活中无法自我表现的,只能将精力花费在游戏中,成为游戏里的“神”。

中日大不同之:截然不同的游戏直播模式

近一段时间,游戏视频和直播在中国市场的人气越来越高,一般来说,在日本市场,一个游戏视频被观看30万次已经是一个很不错的成绩了。但是在中国,曾经出现过,一段视频观看数量达到3.5亿次的情况,这在日本是完全不可想象的。

在游戏直播方面,相对于单纯的游戏视频,中国的用户更喜欢看美女直播。而且随着女主播穿的越来越少,直播间的人气越来越旺。甚至到最后游戏画面完全消失,单单看女主播卖萌的情况也是比比皆是。

中日大不同之:发行商大混战

在进军中国市场的时候,大多数的海外厂商都选择与中国本土的发行商合作共拓这一市场。要说为什么,主要还是因为做中国市场的本地化还有宣传或是相当复杂的。

由于受到政策的影响,Google并没有进入中国市场,也就没有GooglePlay,相反的,中国移动市场有着安卓第三方渠道、应用安装管理类渠道、手机厂商渠道、三大运营商渠道、网页门户渠道、在线广告联盟、正品终端预安装渠道、水货终端预安装渠道、冲榜代理店、刷榜媒体、评论攻略网站、专业交叉推广渠道、越狱终端渠道共计13类超过200家渠道。

在实际的渠道推广中,就会发现,中国移动游戏市场对发行和用户覆盖的要求都非常特殊。再加上实际推广时受到众多第三方媒体的介入,这对海外手游向中国市场输出,也会产生巨大的影响。

台湾手游市场大起底

台湾的总人口在2500万人,大概是日本人口总数的1/5,面积基本上和九州差不多。从全球市场来看,台湾地区与日本的文化较为相近。2014年度,台湾地区访日游客总数约为283万人,如果从人口比例来说,远高于韩国和中国访日游客比例。单纯从数量上来计算,平均8个台湾人中就有1个去过日本。

2014年,台湾地区的广告费用大概为4500亿日元,约为日本地区的1/12左右,其中电视广告占据最大的份额。但是随着移动互联网技术的告诉发展,台湾地区移动广告业务在这一年增长速度达到200%,移动和网络广告费已经隐隐能和电视广告的费用相匹敌了。

相较于中国和日本市场,台湾地区的用户更喜欢安卓设备,其中安卓操作系统的移动设备占到市场的80%。其中平板手机更受到台湾市场的欢迎。品牌方面,三星、HTC、苹果、索尼是人气最高的品牌,且用户特别钟爱大尺寸的设备。台湾约有539万人的手机游戏用户,对于台湾游戏玩家来说最喜欢的游戏类型是解谜类的,这与中国游戏市场是完全不同的。而在宣传推广方面,台湾和日本市场非常相近的。

【责任编辑:霖霖

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