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【G站原创】白嫖无用?游戏公司不觉得~

双十一各位小伙伴都剁手了嘛?都买了些什么呢?相信不少小伙伴在预算中都有与游戏相关的支出。作为当代新兴的骗氪大户,手游每举办一次活动,几乎就是挑起了一场玩家之间的较量,有白嫖出货的臭海豹(guna!),有氪穿池子的失智dalao,也有连沉十几单的……呃……

自然而然, “白嫖党与氪金党之争”就出现了:白嫖党认为,玩手游不值得花钱,花钱的都是傻瓜;而氪金党则会认为“他连钱都不充,凭什么他能出货?”

“白嫖无用论”其实已经存在了很久,似乎大家都觉得只有氪金的钱才算是游戏公司的盈利,而白嫖党只是单纯地在消耗游戏的资源和寿命而已。

其实,白嫖玩家对于企业来说也是非常有价值的资源,传统观念上“白嫖玩家对于游戏企业没有任何价值”这种观点并不是十分正确。

那么,今天咱们就来聊一聊游戏企业是如何将非氪金玩家导入到自身盈利环节之中的。

一、手游公司是如何从无氪玩家手中盈利的

在讨论手游值不值得氪金之前,我们首先要明确一个观点:凡是企业,最终目标一定会是利润,如果一个企业开发一款游戏不是为了盈利,那可能这家公司是个慈善机构。

在这个意义上讲,就算你觉得某款游戏根本不值得氪金,并且也不会有多少玩家去氪金,但是它却活了很长的时间,那么说明这款游戏是仍然能够为公司带来利益的,那么既然钱不是从非氪金玩家手中拿来的,企业又能够从哪些方面来获取收益呢?

1.广告费用

这也是最常见的方法,在很多免费的独立手机游戏中我们都能够见到类似于“观看广告免费复活”,“观看广告获取免费钻石”这样的说法,这个层面来讲,无氪玩家无疑是最大的目标群体,即使你是不小心点到了弹出的广告,也能够为广告增加一份流量,使得游戏公司获得这一份广告费。(所以有的游戏才会费尽心机地设置各种各样“烦人”的广告)

2.衍生品

有时候,玩家的钱并不一定都是通过游戏线上支付的,还有很大一部分来源于衍生品(也就是所谓的游戏周边)。

最具代表性的就是塑料小人了,如果一款游戏足够受欢迎,那么即使游戏本身并没有多少氪金点,官方实体周边仍然能够带来不错的收入。(死宅真好骗.jpg)

当然还有付费下载,游戏内容付费解锁等方式,但是因为我们讨论的是无氪玩家(也就是一分钱都不花的情况下),所以这两种形式的游戏不在范围内,我们在这里不做多余的讨论。

二、对于游戏公司来说,无氪玩家意味着什么

关于这方面,我们能够听到很多种观点,而且大多数都不那么好听,例如“无氪玩家也是我们提供给氪金玩家的服务”、“无氪玩家就是手游蝗虫,祸害完一个祸害另一个”……在某种意义上,这些话确实有那么一点道理。

但是对于企业来说,无氪玩家同样是相当重要的资源,他们不处于企业直接盈利的环节之中,但是在提升游戏的盈利能力方面有极大的作用。

1.无氪玩家无形中对游戏的宣传

不氪金不代表没有价值。正如古话说的那样:“有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场。”无氪玩家的意义在于捧场,构建一款游戏的文化氛围,增加氪金玩家接触到这个游戏的可能性。

比方说很多游戏会有相关的社交平台,尤其是自发的民间社区往往可能办得比官方社区更加有声有色,而社区的重要组成之一,便是无氪玩家。比如我们最常用的百度贴吧、ACG社区以及各种攻略站等等。

无氪玩家在无形之中为游戏扩大了宣传面,并且人际之间的传播要比企业自身的广告强上百倍千倍。

现在的很多手游,氪金用的钱只是单纯来买时间(比如各种形式的“加速”),没时间的人更愿意选择氪金,但是对于时间较多的无氪玩家来说,他们能够体验到的游戏内容往往更加客观和真实,也能够积累更多实用的经验。所以攻略,讨论就更可能出自无氪玩家之手,因为他们更加愿意为自己花了这么心血的游戏去付出和投资。

繁荣的线上虚拟社区往往是一个成功游戏的重要标志,而这往往离不开无氪玩家的贡献。每个现象级游戏都具有大量的无氪玩家(或者自称无氪玩家),这绝非仅仅只是一种巧合。

2.无氪玩家向氪金玩家的转变

相信有很多玩家有过这样的体会:有的游戏,不氪金则已,一旦开始氪金,后边就会越来越难以控制自己的氪金冲动。这种雪崩一样的氪金冲动就是游戏企业想要的。

因此,我们可以看到很多游戏中都有诸如“首冲礼包”、“十元礼包”、“永久福利卡”等等的内容设置。

这些礼包的存在,可以让无氪玩家用很少的一部分代价走一遍陌生的支付流程(很多情况下,氪金体验的未知性是玩家氪金的主要阻碍)所以通常情况下游戏公司会把首充大礼包做的性价比极高来吸引无氪玩家。

而一旦玩家尝试过充值之后,那种感觉就像是大坝决堤,体验了充值带来的偷♂税感,会对玩家充值形成一个正向的反馈,促使玩家继续氪金。

从另一个方面说,很多游戏中都使用了用金钱换时间的收费模式(比如最典型的《部落冲突》),在这种模式下,只要玩家在游戏里花了时间就相当于变相氪金。

所以,无氪玩家对于企业来说,绝不仅仅是所谓的“蝗虫”那么简单,而是一座有待开发,存在着无限可能的金矿。

三、氪金值不值?如何辨别?

随着现在人们的观念越来越现代化,正版意识和付费意识也在越来越多的人心中埋下了种子。这对于游戏行业的发展而言无疑是一件好事情,“玩游戏不花钱”的时代正在慢慢走远。

那么,目光回到手游,现在市场上那么多的手游,其中不乏各种粗制滥造的低端产品。那么,到底什么样的手游才值得玩家去氪金或者说“长期投资”呢?

1.对于“氪金买时间”类型的游戏

这类游戏最大的特点就是游戏中玩家角色(或者其他什么设施建筑之类)的培养时间相当的长,前期升一级可能就只需要等待几秒,到了后期可能要等待几天甚至一周。(QQ农场既视感)

那么对于这种类型的游戏,在游戏前期想尽快达到一个比较稳定的水平但是又缺乏各种资源的情况下,少量氪金是完全没问题的,但是到了自己能够在游戏中游刃有余,需要付出的只有时间的时候,就完全没有必要去氪金了。

2.对于“氪金就能变强(才怪嘞)”的游戏

众多游戏都有一个非常让人讨厌的设定,就是“战斗力”,这个数值对于很多玩家来讲无疑是噩梦一般的存在,很多装备和武器只能够通过氪金来抽抽抽,这种游戏也是通常意义上玩家们说的“这人没钱还玩手游.jpg”的类型。

那么对于这种类型的游戏,想要跟上版本就必须一个版本氪一波,否则就会被版本甩在后边,当然这是土豪或者欧皇需要考虑的问题。

作为普通玩家还是建议老老实实做一个月卡党比较好,当然遇到自己心仪的武器或者装备也可以氪一波,但是不建议过于频繁,以免人财两空。╮(╯▽╰)╭

3. “卡牌游戏”

最近为什么卡牌题材这么流行呢,最大的原因就是:骗氪方便。在“美工组是真的可以为所欲为的”这个潮流的影响下,卡牌游戏可以做到每隔一段时间就出一张或者两张精美立绘(就是好舔)的卡,然后混杂在一群垃圾中让玩家们去抽池子。这一点上相信在座的各位月球 人最清楚了。

只能用一句“珍爱生命,远离新型毒品”来奉劝大家了。(我要表演月球魔术了,管理员,口球的储备还足够吗~)

四、总结

年年岁岁氪相似,岁岁年年妻不同(你老婆真棒.jpg),不论是在动漫领域还是游戏领域,每年都会有大量的新作出现在我们视野之中,良莠不齐的质量让人难以分辨。有的时候脑子一热就已经出去了一单又一单,等到池子抽穿,才只能哀叹着非洲大陆在召唤自己。

作为身经百战的玩家,在口味逐渐变得“刁钻”的同时,也应该尝试着去锻炼自己辨别游戏的能力。不论氪金与否,游戏终究还是用来给人们休闲娱乐的工具,万万不可玩物丧志,得不偿失。

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【责任编辑:千剑伴回眸

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