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《梦三国》手游制作人牛哲专访 MOBA产品发行海外需要注意什么

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国内电竞市场发展这些年,其实鲜有原创的产品可以在更广阔的市场里获得影响力。而到了移动游戏时代,MOBA类电竞游戏更如雨后春笋般争先冒出,但更多的产品还未正式扬帆出海便沉溺在“内海”之中,留下来的或者走出去的无疑不是其中的佼佼者。那么移动电竞产品还能怎么做?属于中国的MOBA类产品在发行海外时应该注意些什么?东南亚、港澳台、欧美这些市场的玩家又有哪些不同的特性?

在2016ChinaJoy上,《梦三国》手游制作人牛哲先生在电魂的采访间里,回答了搞趣网的上述疑问。此外,牛哲先生还对《梦三国》手游接下来的版本更新问题做了众多的透露。

具体采访细节以Q&A形式呈现如下: 

电魂的《梦三国》手游除了在大陆市场上线外,也登陆了台湾、香港等地市场,目前的海外发行大概的形势如何?

牛哲:我们今年1月份最先上线了台湾市场,取得了双榜推荐,畅销前三的成绩,在Q2我们又陆续上线了越南,新加坡,马来西亚,泰国,菲律宾,北美并持续获得了双榜推荐,总体来说先是主打了用户习惯较为相近且对三国题材有一定认知的东南亚各国,之后再向外扩展至北美,欧洲等其他国家,目前取得的成绩不错。 

2、同一款产品在不同的地区往往都会有不同的表现,从数据表现上看,您觉得《梦三国》手游在这些地区市场表现和玩家水平有哪些异同?

牛哲:就东南亚地区而言,台湾市场对于三国题材接受度最高且用户付费习惯要优于大陆地区,越南市场由于有梦三国端游的普及教育,玩家对于游戏的接受度和上手度明显高于其他地区,留存也是东南亚地区最高的,而新马市场由于存在大量的英文玩家,对于三国题材的接受度相对会比越南降低一些,玩家对于moba游戏的玩法还需要进行普及教育,但是用户的付费习惯要好于越南地区,泰菲市场对于三国题材的moba类型游戏受众程度又明显高于新马地区,但付费能力较新马略低。 

3、我们知道《梦三国》手游是款经典的MOBA类手游,但在内容上却是以中国的三国文化为主,东南亚可能还好点,那么推广到欧美市场时,目前有针对哪些情况做了前瞻呢?

牛哲:我们在推广欧美市场时也着重考虑到了这一点,所以重新又对游戏做了很深的本地化工作。对于三国来说接受度不高的地区的话,我们会弱化三国的概念,主打MOBA。在欧美市场,我们加入了相当大比例的欧美版定制皮肤,几乎对所有英雄都重新按照欧美市场需求重新修改,也对我们的ui主界面以及付费方式都做了欧美市场定制,以及复活模式上比如说加入了一些现金购买,都是做了欧美市场的一个认证。再比如英雄角色上,会有类似于机甲风、哥特风的人物。目前北美版本在留存和付费方面都有很优秀的表现,说明深度的本地化还是很有必要的。

4、我们也关注了《梦三国》手游目前的市场表现,国内这一块现在同类优秀的竞品也比较多,国外也有部分老牌产品,接下来,《梦三国手游》打算如何打开缺口?

牛哲:目前中国已经成为全球最大的游戏市场,游戏出海也是近些年的大趋势,我们产品无论在美术还是在核心玩法上都有很强的竞争力,我们希望可以通过这款产品来打开我们的全球布局,扩大产品和ip的影响力,后续我们会主打和其他同类产品的差异点,同时也会加大手游赛事的推广。 

5、《梦三国》手游是全球服务器,在全球这个概念上,产品后续还会有哪些玩法?

牛哲:MOBA游戏的核心是对抗,我们后续会在游戏内打造大型竞技场并提供多种竞技和娱乐模式供各类玩家进行匹配对抗,同时开设赛事系统和榜单,玩家也可以向好友分享各种战绩和精彩瞬间。另外之前全球赛事“梦联赛”已经圆满收官,后续我们也计划联合国内及海外版本配合游戏内玩法打造全新的全球赛事,并进行同步直播推广,打造出属于梦三国手游的赛事品牌。

6、电魂目前的产品情况,主要业务还是集中在《梦三国》这个IP上,国内很多厂商现在都在玩一个IP多款手游产品的套路,在这方面或者其他项目上,电魂这边是如何做打算的呢?

牛哲:在梦三国手游方面我们目前正在打造梦三相关的漫画,同时在游戏视频制作以及影视合作方面目前也正在进行,主要是围绕ip做一系列的文化延伸,ip是需要持久的维护才能产生出它真正价值的,所以后续新产品还会继续围绕梦三国来进行开展,同时涵盖更多的用户群体。

7、这两年,MOBA类手游被当作最热的一个移动电竞概念来炒,但实际上来看,这个市场并没有想象中的那么火,您是如何评估这一块市场的现状及前景的,它还需要从哪些方面来突破?

牛哲:目前移动电竞的市场相比于传统端游还不成熟,主要还是受限于游戏产品本身的玩法深度以及所带来的观赏性差距,但是从去年到现在,几乎所有竞技类手游都陆续开设了赛事和直播系统,移动端的观众群体也在不断扩大,而政府近两年也在不断支持电子竞技的发展,后续如果我们能够在移动电竞游戏的玩法深度上进行持续的创新挖掘,我相信市场潜力仍旧是巨大的。

另外,在移动电竞这方面,我觉得还有一种就是休闲类的竞技,它是主打细分用户,轻竞技。这种品类的话我觉得只要再把核心玩法做好,这种轻度休闲的小游戏系反而也会很有市场。 

【责任编辑:csf

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