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天戏互娱SASA专访 精品IP策略和中小团队合作的可行性

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IP作为近几年来手游领域的一个时髦概念,除了行业领域外,也正在被越来越多的普通玩家所熟知。对于精品IP的运营方式,整个行业也正在走向一种更为开放、更加互惠互利的道路。和全球知名游戏大厂光荣库摩有着多年深度合作关系的天戏互娱便是其中的一员,2016ChinaJoy上,就天戏互娱正在进行中的“精品IP”策略以及下半年产品走向,搞趣网和其商务总监栾玉婷(SASA,以下简称SASA)女士进行了一番畅谈,具体访谈过程以Q&A形式呈现如下:

1、ChinaJoy作为全年的分水岭,很多厂商选择在这个时候公布新的计划,天戏在手游领域,下半年会有哪些新的动作?

SA:下半年,天戏互娱自主研发的《生死格斗5》手游预计将在Q4与国内玩家见面。同时,天戏互娱也正在与一些精品的IP也引进了一些优质的精品IP游戏,不日将进行公布。

2、据我们了解,天戏一直在进行着“精品IP”的策略,现在还开放了“精品IP定制”的业务,目前在这方面的进展如何?

SA:天戏的精品IP定制业务已经逐渐转向成熟,大致可以分为两个层面。

一是根据每个IP的特点,以及游戏受众需求为基础,定向寻找合适的开发商和发行商,共同协力将产品推广至全球。

另外一个层面,对于颇具潜力的研发团队,我们也会通过类似《魔王契约》等非IP产品的发行,帮助颇具潜力的研发团队进行产品打磨,再根据他们的产品以及团队特性,定向寻找匹配的IP资源,联手创造更大价值。

3、随着手游产业竞争加剧,精品IP越加难求,在这种情况下,天戏进行这个业务是基于哪些因素考虑的?

SA:天戏在游戏行业深耕十年,与国内外许多知名游戏大厂,比如日本光荣特库摩,都有着多年的深入合作,积累了稳定的IP输入源。一款IP产品,通过定制化的方式,既保证了IP产品的还原度的同时,也节省了较长的产品产出时间。通过IP定制化运作,我们也能更好的整合资源,利用各方所长,发挥出IP的最大性能。

在精品IP匹配这个业务上,一切有利于把IP做强做大的合作方式,我们都会考虑。 

4、刚有说到和光荣特库摩的合作,除了目前的《三国志11》《生死格斗5》《大航海时代4》之外,后面还会有哪些IP会引进中国?

SA:后期的话我们也会在去代理他们一些比较知名的IP,比如说像新三国无双系列。还有一些是合作的IP,比如说海贼无双,因为其实海贼的题材在国内受众群体也是非常的多,我们就会往这个方向去考虑。

5、除了IP的引进之外,在泛娱乐方面天戏跟光荣这方面的合作会有哪些动作?

SA:就是我们跟光荣这边也有聊过,就是说可能我们会去共同创造一个比较新的IP。其实有一些IP在国内的受众群体其实会比较小,但是在二次元的领域的价值其实还是比较大的。因为他的题材可能就是没有那么大众,就像战国题材在国内肯定不会像三国题材那么大众化,然后光荣他会把他的人设拿出来,为我们定制一个三国的题材,因为光荣他的优势也在于他人设非常美,我们会来共同创造一个新的IP,把它跟动漫、游戏一体化这样子。

6、我们也都知道像无双系列的一些IP的盗版已经是泛滥成灾,在这一点上天戏和光荣库摩会有哪些动作?

SA: IP盗版这一块也肯定是会有一系列的动作的,我们的正版授权,除了IP之外,是连人设动作,全套素材一起给到我们,可以保证我们的超高还原度。而盗版其实可能只是擦边球,本身就是一个不太纯正的一个东西。而且我们用IP拿回来都是做定制,不是随便找一个产品换皮快速上线,我们也一直在追求品质,要把IP价值和产品价值发挥到最大。


7、这样算起来,天戏所获得的IP是全球范围都有名气的作品,那么为什么会选择中小研发团队来合作?

SA:在如今的游戏市场,竞争愈发积累,市场上70%的资源都牢牢掌握在上市游戏公司的手中。而多达24000家的CP越来越难生存。但是中小CP的倒闭潮并不意味着他们无法产出优秀的产品,更多是因为没有资源,导致产品无法发挥最大化效益。其中的一些中小CP在同类型的游戏产品上,对市场有着较高的敏锐度以及较高产品的包容度,我们愿意与其进行合作,通过非IP产品的发行,帮助有潜力的研发团队以及产品进行打磨和优化,再根据他们的产品以及团队特性,定向寻找匹配的IP资源,帮助了中小发行团队得以存活,同时也能联手创造更大价值,做到双赢。 

8、天戏在这个“精品IP定制”的业务中会更看重哪些因素?

SA:从产品层面来说,当然是产品质量,我们用数据说话。留存、arppu值等大数据的评估思路被太多提起,而我们则建立了一套基于宏观思路进行细化拆分的矩阵模型,围绕6个维度对一个产品的商业化、娱乐化进行更为细致的拆分,这便是天戏成功的一种更为职业化的态度与秘诀。从合作的角度上,在同一个类型的游戏产品上,研发团队对游戏市场的认知程度以及对产品的包容度,是我们选择合作伙伴的关键要素。

【责任编辑:csf

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