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飞淘市场总监闫东专访 瞄准女性做细分市场

目前,国内移动游戏已逐渐进入到一个高资本密集的格局之下。各大平台和应用市场若想获得生存,必然走向市场竞争。在变幻莫测的资本市场中,各大厂商开始围绕“大而全”方向进发,也有厂商独树一帜,专注“小而精”,主攻细分市场。

2015ChinaJoy期间,上海彬皮信息技术有限公司旗下飞淘社区的市场总监闫东先生做客搞趣网采访间,分享飞淘近几年的创业经验和下半年的游戏产出计划,以及他个人对于女性市场的见解和分析。

“你知道今年ChinaJoy参展showgirl有多少吗?”

“将近五千位。”

“实际数字是3682位。”

“这么精确!”

以女性需求为需求 打造女生平台

据搞趣网了解,飞淘社区是一家执着于“以女性玩家需求为需求”的移动手机社区服务平台,以手机游戏为主,辅以女生关注的穿住用行等多元化的互动娱乐产品,致力于成为真正的“社区化”虚拟平台。

对于为何专注做一个女生的平台,闫东先生认为,现在电商,除了京东,阿里巴巴旗下的天猫淘宝,更多的还是在垂直链上的发展。从这个角度上理解,游戏领域,包括应用平台,也必须走向市场细分。

而对细分市场的选择,飞淘社区最终将落脚点定位在女性市场方面。闫东表示,“平台明确用户是谁,她们所需要什么就可以了,目的是让一个用户,玩游戏的时候是一个玩家。而作为一个线下的购买者的时候,发现玩游戏还有实惠。比如,在星巴克一边喝咖啡一边玩游戏,游戏结束后发现可以这杯咖啡是免费的,因为你得到了一张券。”

正是由于这类细分的女性群体对于手游和应用的需求更加独特,飞淘社区打造了一个类似于O2O的电商混合体平台,从游戏入手,辅以吃喝玩乐等日常话题。玩家在玩游戏的同时还能获得积分还能兑换实物礼品。

闫东介绍,飞淘游戏设了很多入口体验,满足女生不断变换,不断跳跃的好奇心,在游戏的体验与体验之间模块化,让其两三分钟就进行一些操作符合女生的需求。此外,飞淘社区后期继续主打“以女性需求为需求”,送一些百丽,星巴克的生活相关优惠券,激励其形成长期的游戏习惯。

专注休闲游戏 发行的同时自研IP

在飞淘手游平台,我们可以看到,飞淘在运营和研发的有包括《变脸萌小胖》、《表情大作战》、《星座萌萌哒2》等休闲游戏。

闫东告诉搞趣网,飞淘目前主要以休闲类游戏为主,而这是以一份市场调查结果作为前提保障的。之前飞淘在北上广深四个城市做过一份调研,调研的结果得出:一是RPG游戏领域,女性玩家与男性玩家比例为1:5,二是女性玩家忠诚度远远高于男性玩家,对游戏界面要求也高。

正是基于这份数据,结合飞淘的市场定位,飞淘在碎片时间给女性玩家提供消磨时间的休闲类游戏,比如《男神日记》《星座萌萌哒2》。

除了代理一些有针对性的休闲类游戏之外,飞淘还坚持两条腿走路。闫东进一步向搞趣网表明,一方面公司在成都广州成立专门投资公司,投资游戏机构,甚至控股,所以有购买游戏的优先权;另一方面,公司除了研发和购买,还做了一件基础但重要的事,虽然短期内不太可能达到回报:炒作IP。

正是这种双剑齐下,才成就了飞淘现今的成绩,据介绍,飞淘现在已经拥有一个IP“海绵宝宝”,在上海田子坊艺术中心推出了海绵宝宝展“I am famous。整个投入和产出比为1:6.。此外,飞淘还将有另外一款养成类的海绵宝宝手游产品面世。

同时,飞淘现在专注炒热“星座宝宝”这个概念。对此,闫东表示,“因为消除类游戏《星座萌萌哒》在7月中旬刚上线,两周内流水惊人。萌萌哒产品引申的漫画,电影的诸多表现也不错,做好IP打造品牌。

2015CJ 3682名 SG 实时观察用户行为

作为一家专注女性用户的平台,飞淘社区仅仅提供吃喝玩乐是不够的。闫东向搞趣网分享了平台留住用户的主要方式。在他看来,对于初期用户,厂商发放福利鼓励其不断完成任务,达到相应积分;中期用户要专注提供平台体验。比如一些应用的一键安装,符合女性便捷操作,包括游戏内置的SDK;而对于后期用户(忠实用户),反馈给用户的奖励则需要与用户的生活紧密联系。

在搞趣网看来,这些留住用户的方式是飞淘通过日积月累对女性用户观察得出的经验分享。而在今年ChinaJoy,飞淘也没闲着。闫东向搞趣网透露,整个CJ展馆共有showgirl 3682名,

在闫东看来,飞淘其实是一个生活平台,先吸引用户再发行游戏,旨在把服务做好,发掘活跃的女性用户,提高女性付费率。

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