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【趣访谈】搞趣CJ中国行之微赢互动马力博:好IP只是“花” 好游戏才是“锦”

人物名片:北京微赢互动科技有限公司  冰雪游戏总经理 马力博

       “精品的游戏加上好的IP一定是锦上添花的事情。其中,好游戏才是‘锦’,好的IP只能是‘花’。”北京微赢互动科技有限公司冰雪游戏总经理马力博对好产品与好IP的关系解读,果然独到。
        作为一年一度的行业盛会,2014年ChinaJoy就要来了。搞趣网ChinaJoy中国行采访组北京第二站来到了微赢互动。
        微赢互动成立于2005年,是目前中国最具影响力的互联网综合服务运营商,总部位于北京,目前已在重庆、上海、常州、深圳、西安、株洲、安徽等地布局分支机构。
        采访之前,搞趣网对马力博更是知之甚少,甚至在信息如此发达的时代,也没能找到相关的信息,只是从同事那里得知,马总为人一向比较低调,但处事却很有力度。
     “揽括沿海、逐鹿中原、走向世界”的发展节奏,并以IPO为公司远景,微赢互动的成长动力与成长智慧,在搞趣网对马力博的采访中,渐渐明晰。
关于一个人
十年不懈坚持 追求尽善尽美

      马力博是一个追求完美的人,这是搞趣网对她的第一印象。还没见着面的时候,同事告知,为了让我们的访谈达到一个更好的效果,马总特地将访谈地点选在一家安静的咖啡厅里。对于这样一个小细节的把控,见微知著,可以看出马力博做事的态度,追求尽善尽美。
       这是一家充满书香气的咖啡厅,内置古典优雅,放着悠扬额钢琴声,午后温暖的阳光穿梭于微隙之间,舒倘,陶醉,仿佛把天地间一切空虚盈满。能够在闹市中选择一座静处,恰如其分的体现了马力博的内涵气质以及处世之道。
       房门被打开,见到马力博的第一眼,感觉纤细的身躯里隐藏着巨大的能量,优雅的谈吐透露出知性的魅力。没有想象中的女强人形象,而是温文尔雅,笑容可掬,让人不自觉想要靠近,去聆听那属于她的故事。

        在对马力博进行深入的了解之后,才知道在大学的她喜欢写文章,希望能够成为一名编辑。只是后来,阴差阳错,懵懵懂懂的她进入了移动互联网行业。“那时候只是觉得这个方向在当时算是比较新潮的,感觉比较会有发展前景。”于是,就这样,马力博开始了她职业生涯路上的成长。
        又一年毕业季的到来,空气里夹杂着些许迷茫和惆怅,这是众多毕业生面临的窘境,不知道自己要做什么,也不知道自己能做什么。马力博告诉我们,她当初也有这样的迷茫期,只是她选择了去勇敢尝试,只有在不断的尝试中,才能找准自己的方向和定位,只是这一头扎进移动互联网行业就将近十年光阴了。
         一路走来,她很享受自己的拼搏和努力过程,也在这条道路上一直坚持着。正向他们公司微赢互动一直以来所坚持的使命和宗旨,致力于打造成为一家影响世界移动互联网格局的公司。
关于一间公司
找准自身定位 主推《口袋神兽》

       微赢互动本身是做移动广告分发平台的。而冰雪游戏是微赢互动旗下新兴的一个项目,2013年5月份成立,算是微赢互动广告体系下细分出来的一个精准化业务。
       冰雪游戏核心业务是做手机游戏的代理发行。从成立之初到目前为之,参与运营的手机游戏有8款,独家代理的游戏有4款,涵盖各种类型和玩法。现阶段主要推广的一款游戏叫做《口袋神兽》,这是一款主打宠物养成的回合制RPG类游戏,画面风格Q萌,战斗动作酷炫。

        如今,《口袋神兽》已经在5月底推出了ios版本,也已经在APP上经过一轮测试。测试取得了免费榜排名第九,畅销榜排名五十五的成绩。而通过这次的测试,也了解和发现了游戏内存在的一些问题,针对这些问题,冰雪游戏和开发方目前正在对产品进行调整和优化,希望能带给玩家更好的游戏体验。

       同时,微赢互动已经着手进行海外市场方面的尝试和拓展,为此,在上海成立了海外事业部,主要是从广告领域入手,了解海外的市场环境以及用户需求方面的内容。现在广告平台推广的主力是以游戏为主,算是为冰雪游戏的海外拓展打下前战。
关于一个理念
练好内功 服务好玩家
        如今,手游市场比较开放,爆发式的发展让大家都看到了这样一块巨大的蛋糕。所以不管是互联网行业的前辈们,还是传统行业的企业都想趁着这样一个机遇,进行一些尝试。冰雪游戏正是在这样一个时间诞生和发展。马力博对搞趣网表示,相信在经过一段时间的市场检验,未来行业会变得越来越正规化,越来越理智。作为时代发展潮流中的我们,只要扎实自己的基本功,做好自己该做的事情,其他的交给市场来检验吧。
        资本在有一个行业新兴起来的时候,他们一定是嗅觉最灵敏的,追捧的人是最疯狂的。在这个时候,大家都是带着极高的期待,所以出现了极高的PE,认为这是超值。相信经过时间的洗礼,市场的检验之后,大家变得越来越理智,行业也会更加的规范化。

       在下半年,冰雪游戏还是会练好内功,选择优秀的游戏开发商进行合作,跟游戏一起持续的进行优化和完善,带着它一步一步往上走;做好游戏的宣传推广、运营和做好数据支撑方面的工作;服务好玩家。冰雪游戏旨在搭建一个游戏和玩家互动的桥梁,完善产品,提升服务质量。
       代理发行其实就是一个服务平台,上游要服务好开发商,优化游戏体验,拓展游戏内容;中间服务好渠道,对他们进行运营支持;当然最核心的是要服务好用户。目前,冰雪游戏已经建设相对完善客服体系,更好的去提升服务质量,并在未来一直持续去改进和优化。
      对于手游行业发展的变化,马力博认为,随着时代的发展,国内游戏品质正在不断提升,从刚开始接触的简单粗暴的结构和框架的游戏,慢慢的到大家越来越注重从美术、玩法、机制以及玩家交流方面,大家也越来越关注游戏的IP。每一个市场都有很多的发展机遇,主要看怎样去抓住这些机会,找准自己的定位,做好自己的事情。
     “如果精品的游戏加上好的IP,那一定是一个锦上添花的事情。其中,精品的游戏和内容才是‘锦’,而好的IP只是‘花’。”在对IP争夺的认知上,马力博如此表态。
       从去年上半年至今,微赢互动曾经也考虑过去合作一些比较有潜质的IP,并有大致了解过相关市场。而在找寻好的IP的基础上,“做好游戏本身才是关键,更多的去做好数据调整和优化,了解玩家的需求。如果游戏本身不够好,一个好的IP也只能在一段时间吸引玩家眼球,并不能支撑游戏长期走下去。IP是加分的事情,基础的工作一定要打牢”。
        对于即将到来的一年一度行业盛会ChinaJoy,马力博认为,每一年的ChinaJoy为业界提供了一个比较好的展示平台,无论是B TO B还是B TO C展区,都让行业有更多的交流机会,从而促进整个市场向前发展。今年微赢互动也将带着他们的产品和海外业务参展,对于国内游戏行业规模较大,有着深远影响力的ChinaJoy,微赢互动希望带着自己的作品过去,跟一些玩家更多的去交流,提升品牌知名度。
 
另一面
关于成功游戏公司要素的画龙点晴
目前市场上有一种说法是IP为王,IP争夺战也正日渐白热化,怎么看这个说法呢?
马力博的回答:精品的游戏加上好的IP一定是锦上添花的事情。其中,好游戏才是“锦”,好的IP只能是“花”,IP并不能拯救一款游戏,强强结合才是王道,所以我觉得研发商可能还是需要更多关注游戏本身,更好的去做好游戏内容,关注数据反应出来的问题,了解玩家的需求,在这个基础上,如果能有一个好的IP的话,那就太棒了!
冰雪游戏下半年在手游市场将会有什么大动作,依托哪种题材延伸产品?
马力博的回答:冰雪游戏计划在下半年发行一款比较新型的依托于三国题材的游戏。其实三国并不算是一个新鲜的IP,现在被大家都用烂了,但是开发商方面对这款游戏做了一些加工处理,包括人物、装备、造型等方面,已经颠覆了传统的三国印象,非常炫,非常华丽,开发商本身美术功底特别强,想通过这样的一种方式来打造属于自己的IP,这个是很少有研发商会去做的。
      玩家有着天生的英雄情结,所以无论做任何市场,都要做好对玩家心态的把握。三国有故事,有延续,有发展,包括里面有英雄和人物在里面,他们想在这个基础上去做一些加工处理,这个故事就更幻想化,更符合游戏玩家的喜好,这个研发商是非常有想法的,实力也很不错。

马力博祝福搞趣网

文/搞趣网 张辰 梦晨

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