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《奇怪的大冒险》手游进入地面时代

手机游戏是否需要像端游、页游哪样进行全方位的市场化营销?随着手机游戏市场规模的快速增长,资本的大规模进入,产品的爆发,渠道资源的日渐收窄,答案必然是肯定的。一系列的跨界营销,覆盖规模广泛的IP助阵,精细化市场营销明显是手游推广的唯一出路。但地面推广呢?距离用户越近的推广,效果越好。而曾被端游推广作为杀手锏的“陆军部队”在移动互联的时代是否依然有效呢?

2014年上半年,北京分享时代科技有限公司携手中国移动北京分公司,在北京近70家高校组织的地面活动正在进行中,推广主题为旗下虐心小游戏——奇怪的大冒险。此产品延续传统的王子救公主的故事情节,但在路上各种陷阱花样百出,高潮不断。游戏画面虽简洁,但各种无厘头的过关方式足以虐的你崩溃,非常符合校园90后的胃口。同时做为一款轻操作、轻时间、轻流量、轻付费的轻手游产品,同样符合分享时代轻手游发行公司的运营理念。

轻手游做地推会有效果?

根据本次校园推广季的效果来说,推广期间,产品下载量拉升显著,渠道下载量猛增。其中直接搜索下载占总下载量的63.4%。目前产品用户已经突破1200万,并保持强劲增长。可见,地面推广对产品的口碑扩散具有良好的促进作用,合适的产品在合适的目标人群中,口碑的力量会几何级爆发。《奇怪大冒险》作为一款由传奇90后开发者开发,符合校园口味和90后玩家的娱乐心态,分享时代通过反复的分析定位 后,选中该产品在校园发力,一经推广,效果良好。

关键在于拉新?

有别于端游页游地推,拉新绝对不是手游地面推广的首要工作。同玩家进行交流,传达游戏的理念和产品策略,进而形成产品形象,在小范围内形成口碑,达到以点带面的目的才是手游推广的王道。手机在当下,已经成为日常生活的必需品,在校园内的覆盖率更是无可非议,所以手机游戏传播的便捷性更是数倍于端游、页游产品。

成本、成本……

众所周知,地面推广是很烧钱的过程,大面积的推广会消耗大量的人工,物料。手机游戏用户产生的直接价值明显低于客户端游戏用户,而轻游戏产品的用户直接价值会更低一些。所以在手游地面推广过程中,除了真金白银的拿出资金来做推广,渠道资源整合是一件至关重要的工作。想要更好的效果,更多的分成合作、更全面的品牌合作,会有效的降低推广成本。

一定的产品品质是游戏推广的前提,校园仅仅是个开始。奇怪的大冒险作为北京分享时代上半年最重要的产品之一会更多的借助地面的力量。影院、加油站、甚至飞驰的高铁上。分享时代逐渐伸展开的精细化营销的推广机制,将为所有着力开发有特色的轻手游产品的CP提供更好的服务。

北京分享时代科技有限公司是国内专注轻游戏发行的手机游戏发行商,具备多年游戏开发、运营经验,完善的渠道布局。利用丰富的运营经验推广,在2014年将发力手机游戏市场,为玩家和研发商提供最良好的服务。


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